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家装设计师谈单技巧:10年优秀设计师无偿分享

来源:重庆第二地网香溪美岸|2018-03-02 浏览数 :249

不论是什么行业竞争都很激烈,特别是家装市场尤甚,现在业主对房子的设计要求也越来越高了,所以能不能签单就要看设计师了。因此很多设计师都想要一份家装设计师谈单技巧秘籍,希望自己能够迅速的提高签单效率。今天香溪美岸频道小编收集了一位工作十年的设计师分享的设计师谈单技巧,希望能够帮助到大家。

家装设计师谈单技巧

一、家装设计师谈单技巧:谈单注意事项

1.首页你要有一个强大的心里素质,不要慌不要怕,把客户当成你的朋友就可以,想说什么就说什么。尽量谈些自己擅长的话题,让她觉得你非常优秀。

家装设计师谈单技巧:谈单注意事项

2.待人以诚,别人也会真心对你,因此眼神就是你的武器,用你的真诚眼神去打动对方,谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。

3.说话的语气,要和气有感染力和亲和力,声调要温柔,声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。

4.笑容,时刻要记着你的笑,要浅浅的笑,千万不要把你的大牙齿全暴露光了(男女一样)。

5.你的谈话要有适当的手势配合,这个就是个人的习惯了,不要太夸张,要有度。

二、家装设计师谈单技巧:客户属性

家装设计师谈单技巧:客户属性

不同的客户对房子装修的要求也就不同,因此在遇到不同的客户的时候,需要你换位思考,了解他们得生活习惯,然后谈单时才会得心应手。

1.白领工层:他们一般是存钱买房子装修房子(钱来得不易)多数会选择现代简约分格,可以告诉他们这种分格是最省钱最接近于社会的装修。

2.爆发户:他们一般是一下子就有钱得(钱来得易)多数会选择富丽堂皇的装修这样才能体现他们的有钱,可以告诉他们欧式得装修是在欧美等地最有钱人们生活的空间,这样才能体现出他们的富豪,大家多看些欧式得书再谈。

3.豪门世家:他们是一直生活在有钱世界里(是很有资金),这类人是高学历高思维的,你最好能把他的房子说些缺点,然后你再说用什么方法能补救,再告诉他这样的设计最适合他,这样做出的效果富有什么样得艺术感……

三、家装设计师谈单技巧:提高自己

机会是留给有准备的人,因此提高自身最重要了。

家装设计师谈单技巧:提高自己

1.尽量努力做到给别人留一个好的印象,服装,发型……根据你个人形象去打扮,不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,因为衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行!

2.学会跟人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)……其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难……如果你去小区,别人看一眼就知道了你是业务员,那我恭喜你,你被out了!

3.记住反应要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不停的讲,这样别人会很烦,别人问什么你就回答什么。

4.要自信!这点很重要,记住要有打不死的精神,十个人里面有一个人搭理你就已经很不错了!在搭理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了!!! 你要知道,你是在让别人花钱的!而且还不是小数目,你想一下,有哪些人是不在乎钱的?

5.扩大自己的人脉,其实这点也是最难的。

你只要有了广大的人脉,还怕没单子?所以这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简单的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,即使是一个小小的保安,你也不要放弃跟他拉关系.

好了,以上就是设计师谈单技巧的全部内容了,想了解更多关于设计师谈单技巧和样板房装修效果图上第二地装修网!